PEプライマリー投資:ロウアーミドルマーケットにおける新たなリレーションシップ構築

リチャード・ター 
マネージング・ディレクター、プライベート・エクイティ

【日本語抄訳】

  • 今はプライベート・エクイティのスポンサーになるには難しい時期です。
  • 金利は上昇、分配金は減少し、新規ファンドは数年前のファンドよりも市場に長く留まっています。
  • このような環境は、リミテッド・パートナー(LP)が現在最も有望な投資機会の多くが存在すると思われるロウアーミドルマーケットにおいて、かつてはアクセスが困難であったスポンサーとの新たな関係を構築する機会を生み出します。

【英語原文】

Primary investments: build new relationships in the lower middle market

Key takeaways

  • It's a challenging time to be a private equity sponsor.
  • Interest rates are up, distributions are down, and new funds are remaining in market longer than their predecessors were just a couple of years ago.
  • The environment creates an opening for LPs to build new sponsor relationships in the lower middle market, where we believe many of the most promising opportunities reside today.

If private equity sponsors had the upper hand before interest rates started increasing in 2022, then relative strength has since shifted toward limited partners (LPs). LPs with capital to commit can seize the moment by building new relationships with proven—and formerly inaccessible—sponsors and then allocating into the uncertainty pervading today’s macroeconomic environment. We’re searching for interesting opportunities in the lower middle market, where leverage levels for many candidates are often substantially lower than they are for large-cap targets. Sponsors in this part of the market are accustomed to generating returns through means other than leverage and can really make a difference with thoughtful, skillfully executed add-on acquisitions to platform companies.

Take, for example, sponsors seeking founder-led buyout candidates. Founder-owned businesses are often capital constrained and often have been less willing or able to take risks in large-capacity expansions or add-on acquisitions. Private equity opens new possibilities. Given the smaller deal sizes, it’s easier to raise the debt capital for these transactions today since many lenders have backed away from larger buyouts.

Capital scarcity is affording some LPs new openings with coveted sponsors
Capital scarcity is affording some LPs new openings with coveted sponsors. This chart shows the steep decline in U.S. private equity fund-raising activity in 2023.

Source: PitchBook, September 30, 2023. LHS means the left-hand side y-axis; RHS means right.

A key for any buyer resides in finding a seller who cares about deal attributes beyond price alone. Founders typically seek trustworthy buyers who see the business not as a target, but a legacy to be honored, nurtured, and strengthened. The buyer can compete on non-price terms, and the seller can cash out completely or derisk and stay involved. Some sponsors prefer to invest in firms in which the founder retains an ownership stake and maintains an active role in the business as it prepares for transformational growth. That can also give founders a second bite of the apple: Retaining, say, 10% to 40% of the business allows the founding owner to benefit from the next exit—the proceeds of which can even exceed the founder’s proceeds from the initial buyout. Such an arrangement aligns the incentives of all the owners, both longstanding and new.

 

 

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世界的なパンデミックなどの公衆衛生危機は、市場のボラティリティの大幅な上昇、証券取引の停止等の原因となり、ポートフォリオのパフォーマンスに影響を及ぼす可能性があります。例えば、新型コロナウイルス感染症(COVID-19)は、世界の経済活動に深刻な打撃を与えています。将来、発生する可能性のある公衆衛生危機、およびその他のエピデミックやパンデミックは、現時点では必ずしも予測可能ではない影響をグローバル経済に与える可能性があります。公衆衛生危機は、既存の政治的、社会的、経済的リスクを悪化させる恐れがあります。こうした事象はポートフォリオのパフォーマンスに悪影響を与え、投資に損失が生じる可能性があります。

投資には、元本割れなどのリスクが伴います。金融市場は変動しやすく、企業、産業、政治、規制、市場又は経済の変化に応じて乱高下することがあります。エマージング市場での投資に関しては、これらのリスクはより大きくなります。為替リスクとは、為替レートの変動がポートフォリオの投資の価値に悪影響を及ぼすことがあるというリスクです。

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